Bir ürünü her yerde görmeye başladığımızda, onu yalnızca daha kolay hatırlamakla kalmayız; aynı zamanda o görünürlüğü kaliteyle eşleştiririz.
Bunun nedeni, insan davranışının derinlerine yerleşmiş sosyal kanıt önyargısıdır. Emin olamadığımız kararları verirken başkalarının tercihlerine bakar, kalabalığın izlediği yolu güvenli seçenek olarak okuruz.
Ancak bu mekanizmanın basit bir açmazı vardır: Pazara yeni giren bir marka, henüz popüler değildir. Dolayısıyla popüler olduğunu “göstermesi” de zordur.
İşte tam bu noktada BMW, sistemi zekice hackleyen bir yol buldu. Fiziksel dünyada markaların görünürlük yaratmak için bıraktığı popülerlik izlerine, örneğin Red Bull’un boş kutularına ya da Coca-Cola’nın tüketilmiş kasalarına benzeyen bir yöntem kullandı, ama bunun tamamen dijital bir versiyonuyla.
BMW, Dubai genelindeki 300’ü aşkın şarj istasyonunun Google Haritalar sayfalarına kendi elektrikli modellerinin fotoğraflarını ekledi.
Bu yaratıcı “photobomb” taktiği sayesinde, potansiyel elektrikli araç alıcıları en yakın şarj istasyonunu aradıklarında neredeyse her seferinde BMW’nin elektrikli araç görselleriyle karşılaştı.
Görüntülerin birçoğu, farklı kullanıcılar tarafından çekilmiş izlenimi verecek şekilde düzenlendi. Hatta araçların iç mekanları da bu kurgunun bir parçası olarak fotoğraflandı. Bu fotoğraflara QR kodlar da entegre edildi; kullanıcılar bu kodları taradığında doğrudan test sürüşü talep edebiliyordu.
Basit akıllı telefon kareleri gibi görünen bu içeriklerle Google Haritalar yorumlarını adeta ele geçiren BMW, insanların araçlarını gündelik hayatın içinde ve sürekli kullanım halinde görme sıklığını yapay olarak artırdı. Böylece markanın şehirde “zaten çokça tercih edildiğine” dair güçlü bir sosyal kanıt yarattı.
Kampanya, Google Haritalar’da 2 milyon organik görüntülenme elde etti. Bunun da ötesinde, test sürüşü taleplerinde yüzde 400 artış sağlandı. Artan talebin kaynağı incelendiğinde ise, yapılan her beş yeni rezervasyondan ikisinin doğrudan Google Haritalar üzerinden geldiği tespit edildi. Yani kampanya yalnızca görünürlük yaratmakla kalmadı, satış hunisinin en kritik noktasına doğrudan etki ederek somut iş sonuçları üretti.
